Esta semana li no blog Saia do Lugar um artigo interessante. Era um case real contado por um vendedor técnico de uma empresa de equipamentos para pintura industrial automatizada.

Ele comenta que seus produtos tem uma tecnologia superior aos concorrentes e por isto, são mais caros. Durante muitos anos as vendas não foram boas no Brasil e ele foi um dos responsáveis por implantar um modelo de marketing colocando o produto deles a prova, ou seja, permitiram que alguns clientes experimentassem o produto e comparassem com um relatório feito com a própria empresa, obviamente exaltando a qualidade do mesmo.